– Jeg f?r kombinere min tidligere erfaring fra salg med det jeg l?rte p? studiet, og bruke kunnskapen til ? hjelpe andre.
Utstyr til analyse av v?sker
NMAS er en av Norges st?rste leverand?rer av laboratorieutstyr. Selskapet er delt inn i tre salgsavdelinger: forskning, helse og kjemi.
– 篮球即时比分_nba比分直播-彩客网重点推荐savdelingen leverer utstyr til forskningslaboratorier, mens helseavdelingen jobber med mer diagnostiske instrumenter. Kjemiavdelingen leverer utstyr til industri. I tillegg har vi spesialomr?der som blant annet nukle?rm?linger eller radioaktivitet. Vi leverer utstyr til alle typer laboratorium.
Juna er en del av forskningsavdelingen.
– Jeg har ansvar for produkter innen flowcytometri fra Beckman Coulter, et historisk selskap som siden starten har v?rt med p? ? utvikle selve teknologien innenfor feltet. Flowcytometere er instrumenter som analyserer partikler og celler i v?ske.
Instrumentet brukes p? sykehus til diagnostikk, men ogs? innen forskning og kvalitetskontroll.
– P? sykehus brukes det blant annet i kreftforskning. Blodpr?ver er et typisk eksempel p? v?sker som man analyserer med instrumentet. Pr?ven f?res gjennom en tynn str?le mens den belyses med lasere, og detektorene registrerer hvordan lyset endrer seg n?r partiklene passerer.
Resultatet vises i et dot plot, som er et diagram der hver prikk representerer én celle. Plasseringen av prikkene viser hvilke egenskaper cellene har, og gj?r det mulig ? skille mellom ulike cellepopulasjoner.
– Man kan feste ulike farger p? antistoffer som er spesifikke til bestemte celler. Da kan man trekke ut de populasjonene man ?nsker ? studere n?rmere. P? den m?ten f?r man informasjon om antall partikler og forholdet mellom dem, og man kan si noe om st?rrelsen.
Bruksomr?dene stopper imidlertid ikke der.
– Forskere har for eksempel brukt flowcytometri til ? analysere marine virus i sj?vann, og det kan ogs? brukes p? alger. Det finnes til og med eksempler fra utlandet p? firmaer innen ?l- og vinproduksjon som analyserer gj?rceller.
– Vi selger ogs? til universiteter, som bruker instrumentene b?de i forskning og for ? illustrere biologiske prinsipper i undervisningen. Kundene v?re er alt fra biotekselskaper og Forsvaret, til forskningsinstitutter og Folkehelseinstituttet.
Bruker biologikunnskap i salgsprosessen
– Jeg har stor bruk for kunnskapen fra studiene. N?r noen vil kj?pe et flowcytometer, m? jeg vite hva jeg skal sp?rre om: Hva skal analyseres? Hvilken modellorganisme brukes? Hvor mye skal instrumentet brukes, og hva er det viktig ? forske p??
Juna understreker at biologiforst?elsen er avgj?rende, b?de for ? vite hva kundene faktisk trenger og for ? forst? hvordan eksperimentene gjennomf?res. Det kan handle om alt fra valg av reagenser til praktiske sp?rsm?l, som om instrumentet m? flyttes eller kan st? fast.
– Vi er et distribusjonsselskap. Det betyr at vi ikke produserer utstyret selv, men tar inn produkter fra ulike leverand?rer og setter sammen den l?sningen som passer best til kundenes behov.
Jobben krever derfor b?de kjennskap til markedet og oversikt over forskningen som p?g?r ute hos kundene.
– Det er en viktig jobb, men det er brukerne av instrumentene gj?r den virkelig viktige innsatsen.?
– Under korona var det for eksempel helt avgj?rende ? vite hva som fantes p? markedet og f? det ut raskt. Vi leverte blant annet pr?vetakingspinner som ble brukt i koronatester. Disse ble levert av Copan, en internasjonal produsent av utstyr til pr?vetaking og diagnostikk, og vi s? hvor viktig det er ? ha en god dialog med leverand?rene.
– De som bruker instrumentene gj?r en veldig viktig jobb. V?r rolle er ? hjelpe dem med ? finne ut hva de faktisk trenger, og s?rge for at de f?r riktig utstyr.
Varierte arbeidsdager
Arbeidsoppgavene er mange og varierte.
– Ingen dager er like. En del av jobben handler om salg og kundeoppf?lging, og da gjelder det ? tilpasse seg kunden. Det kan inneb?re alt fra kundebes?k og kontakt med leverand?rer for ? sjekke leveringstider, til ? delta ved installasjon og gi oppl?ring.
Jobben krever ogs? tett 篮球即时比分_nba比分直播-彩客网重点推荐 med kolleger, og dele erfaringer og kunnskap p? tvers av avdelingene i NMAS.
– En annen viktig del av jobben dreier seg om budsjett og ?konomi. Jeg planlegger, setter opp prognoser og f?lger med p? salgsstatistikken. Strategiarbeid er en sentral del av hverdagen.
Juna deltar ogs? p? konferanser. Da vi m?tte henne, hadde hun akkurat kommet hjem fra h?stkonferansen i mikrobiologi p? Lillehammer, hvor hun tilbrakte to dager p? stand for ? snakke med kunder og vise frem produkter.
Oppdatert p? forskning
Et tips Juna vil gi til b?de kommende og n?v?rende studenter er ? f?lge med p? nyheter, forskning og utviklingen i bransjen.
– Jeg er veldig heldig som f?r mye av dette gjennom jobben. Hver dag f?r jeg ny informasjon om hva som skjer innen forskning, noe jeg synes er veldig spennende. Samtidig har jeg ogs? selv ansvar for ? holde meg oppdatert, for eksempel p? nye produkter som kommer fra leverand?rene.
– Mitt tips er ? holde seg oppdatert, knytte kontakter og ta ansvar for egen l?ring. Mulighetene med studiet er mange, og med valgfagene kan man nesten sette sammen sitt helt eget studieprogram innen biovitenskap, avslutter hun.
Juna Steinnes?
Stilling:?Produktspesialist innen Flowcytometri og cellebiologiske applikasjoner
Arbeidsplass:?NMAS
Uteksaminert: 2023
Utdanning fra UiO:?
Bachelorutdanning:?Biovitenskap
Masterutdanning: Genetikk og utviklingsbiologi